1药网创始人于刚

随着医药电商A证试点的终结，天猫医药馆发出通告，第三方售药已经全面暂停，昔日医药电商沸然之声顿时戛然而止，老问题重新浮上水面：在监管围墙下，到底什么才是医药电商的正确姿势？

食药总局结束A证试点后，有内部人士向媒体表示，网上售药面临监管环节缺失的问题，国家食药总局正在商讨解决方案。但监管完善之前，B2C医药电商自建自营平台似乎就成了唯一选择。

1药网董事长于刚认为，在这种环境下，自营发展潜力更大。而占据1药网70%销售额的自营业务尚在，A证试点的结束对1药网影响其实并不大。

事实上，2010年作为1号店的医药频道成立的1药网，从出生开始基因中就天然包含了自营的因素。截止到2015年8月，1药网当时宣布，根据第三方行业数据统计显示，其单月销售额（含自营及第三方渠道在内）已突破亿元大关，近六成销售额来自其自营渠道。现在这一数字又上涨了10%。

2015年7月，刚刚从1号店走出的于刚和搭档刘峻岭把二次创业的机会投给了新兴的移动医疗事业。经过一年的时间，1药网已经开始摆脱单纯的医药电商的形象，拥有了多项业务矩阵，整体向医疗健康企业靠拢。今年7月，1药网迎来了成立6周年。

这一年，于刚打造了一个什么样的1药网

在这一年里“大医疗大健康”几乎成了每一个移动医疗项目的标配宣传语。虽然听到的人多，见到的人少，但凡是在移动医疗方向想要有所斩获的企业，就一定要寻找不同的机会破局。

这些项目大多是以在线诊疗和健康社区切入，而1药网要从自己的强项——医药电商入手。

于刚在接受凤凰科技专访的时候，谈到自己对移动医疗的看法发生了很大的变化。早期他只是想做用电商解决买药的问题，但在接手1药网后，他认为问题的解决还是要打造一个闭环的生态圈：解决患者从问诊看病到买药送药、甚至转诊会诊的一系列需求。而药品既是连接整个服务的线索，也是切入健康市场的关键之一。这个生态圈，彼时他心中已经有了初步的设想。

2015年8月，1药网销售量跃居医药电商之冠。2015年12月B2B药品交易平台方快1（2016年6月改名为1号药城）上线。2016年4月，西南互联网医院成立，1诊平台正式成为互联网医院的官方在线诊疗APP。截至此时，于刚所预设的1药网三驾马车的格局刚刚搭建完成。

“三驾马车”的逻辑

移动医疗离不开医疗，但现在的网上问诊模式却存在着无法避免的天然缺陷：盈利能力太有限。问诊的价格按照时间计算，充其量也就几十块钱。这种收入模式第一无法吸引医生资源，第二也无法为平台带来盈利。